2021/10/31 20:44:59
今天這篇文章,我還是把近期接觸下來(lái)的情況做一個(gè)統(tǒng)一的梳理,這其中內(nèi)容既包含了閉門會(huì)的一些有價(jià)值的內(nèi)容,也包括了這段時(shí)間前來(lái)拜訪的朋友所傳遞的有價(jià)值的思考。
換句話說(shuō),這是一篇由多人參與的,被毒打后的心得分享。
總結(jié)起來(lái),這其中有幾點(diǎn)我認(rèn)為是尤其需要注意的,特別是打算把環(huán)保?作為正經(jīng)工作和長(zhǎng)期事業(yè)的朋友。
01
時(shí)代的毒打
從心有猛虎到心有病貓
最近一年多以來(lái),有一個(gè)感受是越來(lái)越強(qiáng)烈的。
在我和山少爺接觸到的這些環(huán)保朋友當(dāng)中,有很大一部分朋友都處在一個(gè)很相似的狀態(tài)中。
如果用一句話來(lái)描述下這種狀態(tài)的話:
那是一種被時(shí)代毒打后的蔫兒和迷茫,從心有猛虎變成了心有病貓。
一位在上市公司技術(shù)總工的讀者朋友說(shuō),這些年,他就一個(gè)深刻的領(lǐng)悟:
環(huán)保行業(yè)并不是“落后,就要挨打”,而是“認(rèn)真,就要挨打”。
這位朋友的話中明顯帶了不少負(fù)面情緒,但他的確用一個(gè)偏激的結(jié)論一定程度上指出了行業(yè)的弊病和困境。
其實(shí)有類似的調(diào)侃,并非這位朋友一人,我記得去年底的一次小型私董會(huì)上,一位70后的企業(yè)家朋友也做過(guò)類似的調(diào)侃和自黑。
他說(shuō)自己是被這個(gè)時(shí)代和社會(huì)毒打后,才真正弄明白什么是生意什么是事業(yè),最難受的是,你不僅經(jīng)歷了常人難以承受的毒打,還要交上昂貴的學(xué)費(fèi),這簡(jiǎn)直是花錢買罪受。
被毒打過(guò)之后,大家的反應(yīng)也是不一樣的,總的來(lái)說(shuō),主要有以下三種反應(yīng):
第一種反應(yīng)是,失望透頂,拂袖而去;
第二種反應(yīng)是,開(kāi)始懷疑人生,迷茫中踉蹌前行;
第三種反應(yīng)是,被毒打后,依然保持樂(lè)觀的心態(tài),不僅沒(méi)有受傷,這些年反而練就了一身抗擊打的能力。
打不死,十年后又是一條好漢。
在這個(gè)問(wèn)題上,我們特意請(qǐng)教了那些看起來(lái)四平八穩(wěn)的企業(yè)創(chuàng)始人。
被時(shí)代毒打過(guò)的環(huán)保人,如何避免在下個(gè)時(shí)代再一次慘遭毒打?
總結(jié)起來(lái),他們其實(shí)是給了一個(gè)大致相同的建議:
心有猛虎,細(xì)嗅薔薇,可能是當(dāng)下合適的心態(tài)。
02
生存的法則
先活著,再賺錢
2021對(duì)于環(huán)保行業(yè)的很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是非常不容易的一年。
十四五這一局開(kāi)的是個(gè)史詩(shī)級(jí)的難局。
錢收緊了、項(xiàng)目收走了、控制權(quán)也擄走了,這開(kāi)局相當(dāng)于卸了所有裝備。
這種不容易,很多朋友可能是比較難理解的,這樣說(shuō)吧,現(xiàn)在行業(yè)里很多企業(yè)包括一些上市公司,別說(shuō)發(fā)展了,很多公司的基本盤都已經(jīng)垮掉了,眼瞅著就沒(méi)米下飯了。
所以,活著成了至少成了未來(lái)三五年(也許會(huì)更長(zhǎng)時(shí)間,大家要做好準(zhǔn)備)很多環(huán)保企業(yè)最核心的任務(wù)。
下面講的幾點(diǎn)會(huì)比較重要,尤其是對(duì)于入行不久的朋友,這些友情的提醒,相信會(huì)讓你少走一些彎路:
1、不搞清楚項(xiàng)目就入場(chǎng),極大概率會(huì)被騙死。
下場(chǎng)之前一定要對(duì)自己投資的項(xiàng)目前前后后,里里外外調(diào)查清楚,不要放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)。
逛個(gè)淘寶都要貨比三家,研究項(xiàng)目一定要多花時(shí)間。最好(不是最好是一定)到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,眼見(jiàn)為實(shí)。
2、江湖上混的大多是來(lái)找錢的。
這幫人都想把別人錢包里的錢,轉(zhuǎn)到自己那里,所以大家都盯著你的錢包。
總之,在這個(gè)節(jié)骨眼上,你尤其要對(duì)自己的錢負(fù)責(zé),成功和失敗都是我們的思維能力造成的,根本上來(lái)講并不是市場(chǎng)和外部力量能夠影響的。
3、少碰偏遠(yuǎn)地區(qū)的環(huán)保。
如果你去統(tǒng)計(jì)下環(huán)保上市公司這些年打過(guò)的官司,答案就會(huì)非常明了,民企和地方政府打官司,無(wú)論官司輸贏,這種結(jié)局本身就已成輸局。
其實(shí)這背后的邏輯并不復(fù)雜,我們看看今年環(huán)保督查在東部地區(qū)的“成果”,就可以很容易理解。
東部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,很大程度上已經(jīng)達(dá)到了發(fā)達(dá)國(guó)家水準(zhǔn),即便如此,這些地區(qū)的環(huán)保就真的好干了和干好了嗎?
這里是要畫(huà)一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。
經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)如此,那些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)甚至貧困的地區(qū),拿什么搞環(huán)保,或者他們真的需要現(xiàn)在搞環(huán)保嗎,跟著東部一起玩,雖然都是一個(gè)國(guó)家,但大家別忘了,中國(guó)是一個(gè)多大的國(guó)家,這里面?zhèn)€地區(qū)的差異到底會(huì)達(dá)到什么程度。
這些問(wèn)題,早已有人交過(guò)學(xué)費(fèi)了,后來(lái)者真沒(méi)必要再重復(fù)付費(fèi)。
行業(yè)本身江湖險(xiǎn)惡,加之年景不濟(jì),生存不易。
先活著,再賺錢。
03
思維的模式
慌亂的行業(yè)與錯(cuò)誤的邏輯
我寫(xiě)文章通常是盡量避免用高級(jí)詞匯,如果一篇文章沒(méi)辦法讓七成以上的潛在受眾讀懂,那寫(xiě)作者更多的是在自?shī)首詷?lè)。
思維模式這個(gè)詞已經(jīng)算是高級(jí)詞匯了,其實(shí)這里講的思維模式就是賺錢的邏輯或者說(shuō)生意的邏輯,這樣講可能更好理解。
要談賺錢和生意的邏輯,那最擅長(zhǎng)的是投資人,他們專職研究賺錢和生意的事兒。
近兩年,我和山少爺接觸過(guò)不少(曾經(jīng)奮斗在)環(huán)保行業(yè)的投資人,這些人大多已經(jīng)換了戰(zhàn)場(chǎng),離開(kāi)了環(huán)保行業(yè)。
換個(gè)角度看,環(huán)保行業(yè)如今不再受資本的追捧。
說(shuō)實(shí)話,不僅不追捧了,現(xiàn)在很多曾經(jīng)的環(huán)保投資人對(duì)環(huán)保行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一種“嫌棄”的心態(tài)。
這種微妙的心態(tài)變化其實(shí)正是環(huán)保行業(yè)生意邏輯的變化。
這環(huán)保行業(yè)上一波(某些細(xì)分領(lǐng)域仍在持續(xù))慌亂的大發(fā)展中,由于長(zhǎng)期以來(lái)畸形的外部發(fā)展環(huán)境,導(dǎo)致部分人形成了錯(cuò)誤的認(rèn)知。
這其中的一部分錯(cuò)誤認(rèn)知,我在之前“萬(wàn)億環(huán)保消失的紅利”一文章重點(diǎn)做了分析。
這篇文章重點(diǎn)談另外一個(gè)層面的錯(cuò)誤邏輯。
也即,環(huán)保行業(yè)是一個(gè)沒(méi)有技術(shù)含量的行業(yè)。
有一部分人認(rèn)為環(huán)保行業(yè)是一個(gè)沒(méi)有技術(shù)含量的行業(yè),這背后的邏輯是,這個(gè)行業(yè)用的底層知識(shí)是生物、化學(xué)、材料等基礎(chǔ)科學(xué)。
這個(gè)邏輯本身的推導(dǎo)是有問(wèn)題,環(huán)保行業(yè)的確是交叉科學(xué)的工程型行業(yè),但由此認(rèn)為環(huán)保行業(yè)是沒(méi)有技術(shù)含量的行業(yè),這簡(jiǎn)直是驢頭不對(duì)馬嘴的傲慢。
這種思維邏輯的實(shí)質(zhì)是把科學(xué)思維與工程思維對(duì)立了起來(lái),非要憑一個(gè)高低之分,這簡(jiǎn)直是吃飽了撐的。
一個(gè)既需要基礎(chǔ)科學(xué)領(lǐng)域的技術(shù)突破同時(shí)又需要工程領(lǐng)域的技術(shù)突破的行業(yè),能是沒(méi)有技術(shù)含量的行業(yè)?
另外還有一部分人認(rèn)為,環(huán)保行業(yè)該有的技術(shù)都有了,技術(shù)上不再是門檻,行業(yè)如今已經(jīng)變成了純粹的資源導(dǎo)向型的行業(yè)。
這種觀點(diǎn)背后的邏輯就更加荒謬了,高昂的環(huán)保治理成本之下,竟然有人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)該有的技術(shù)都有了。
的確,如果不計(jì)成本,水氣固廢領(lǐng)域確實(shí)沒(méi)有解決不了的問(wèn)題,但這樣到底是在解決環(huán)保問(wèn)題,還是在解決掉產(chǎn)生環(huán)保問(wèn)題的企業(yè)。
恐怕這不是在解決問(wèn)題,而是解決掉了有問(wèn)題的人。
這種模式推下去,阻力大是自然的,環(huán)保變成了要命的東西。
所以,上面兩種邏輯怕是很難自圓其說(shuō)。
究其根本,環(huán)保行業(yè)還是在技術(shù)上沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破,這種實(shí)質(zhì)性的突破不單純指技術(shù)層面的,更是成本層面的。
回到問(wèn)題的根本上來(lái),我們理清一個(gè)對(duì)接下來(lái)環(huán)保行業(yè)很重要的邏輯:
環(huán)保行業(yè)是同時(shí)需要依托于生物、化學(xué)和材料等科學(xué)領(lǐng)域的技術(shù)突破和工程應(yīng)用層面突破的,而前者也即科學(xué)領(lǐng)域的突破通常來(lái)講是以百年為周期的,而工程領(lǐng)域的突破是以十年這個(gè)數(shù)量級(jí)為周期的。
如今,我們正處在多個(gè)科學(xué)領(lǐng)域的百年周期突破時(shí)間點(diǎn)上,而3060碳達(dá)峰和碳中和這種極具挑戰(zhàn)性的任務(wù),也正是建立在這些基礎(chǔ)科學(xué)領(lǐng)域的重大突破這個(gè)大的前提下所設(shè)定的。
天津大學(xué)一位環(huán)境領(lǐng)域的教授講過(guò)這樣一句話,我想可以作為這個(gè)部分的總結(jié):
“只有當(dāng)我們把思維模式從沒(méi)有技術(shù)含量轉(zhuǎn)變高科技的時(shí)候,只有認(rèn)識(shí)發(fā)生這樣的變化時(shí),才會(huì)促使行動(dòng)的變化,我們才真正愿意去在更長(zhǎng)時(shí)間維度上去做一些技術(shù)創(chuàng)新的事兒,如果未來(lái)中國(guó)有值得尊敬的環(huán)保公司,那也一定是在這樣的公司當(dāng)中產(chǎn)生?!?/p>
04
賽道的選擇
爛尾的大賽道與長(zhǎng)青的長(zhǎng)賽道
一位無(wú)錫做環(huán)保的朋友在交流時(shí)坦言:
對(duì)于環(huán)保行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域賽道的認(rèn)識(shí),其實(shí)也是被毒打后獲得的認(rèn)知。
這其中有一個(gè)重要的觀察是這樣的:
環(huán)保行業(yè)這十幾年快速發(fā)展期以來(lái),行業(yè)里其實(shí)出現(xiàn)了很多大的賽道,比如環(huán)境修復(fù)業(yè)務(wù),黑臭水體修復(fù),土壤修復(fù),動(dòng)輒萬(wàn)億的市場(chǎng)空間,但很顯然,這些年下來(lái),這些大賽道和大賽道里的公司遇到了很大的問(wèn)題。
說(shuō)到底,這類大賽道本質(zhì)上并不是一門“合格”的生意,很多企業(yè)的角色本身是不適合做這塊業(yè)務(wù)。
另外,無(wú)論是之前的黑臭水體還是現(xiàn)在的土壤修復(fù),這種修復(fù)類業(yè)務(wù)天然具有單次博弈的特點(diǎn),基本就是一次性工作。
而這類大賽道背后的單次博弈屬性進(jìn)一步為一地雞毛的結(jié)局奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
所以,環(huán)保行業(yè)有些生意的確是需要三思,不是所有能解決的問(wèn)題都是值得被解決,或者需要你去解決。
如果我們仔細(xì)去觀察行業(yè)里一些優(yōu)秀公司的布局,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),這些有定性的公司基本不會(huì)把主要精力放到這類所謂的大賽道里。
他們的主航道更多的是建立在更長(zhǎng)而非簡(jiǎn)單的更大上,這背后其實(shí)也沒(méi)什么深?yuàn)W的道理,就是基本的商業(yè)規(guī)律,只有建立的可持續(xù)的需求之上的商業(yè)模式才是長(zhǎng)久之計(jì),也才值得投入更多資源去攻克。
關(guān)于環(huán)保行的大賽道和長(zhǎng)賽道,其實(shí)是青山研究院一直在重點(diǎn)跟蹤的研究主題,這個(gè)話題在成熟之后,到時(shí)會(huì)有一份更詳細(xì)的分析,相信這會(huì)對(duì)接下來(lái)生意方向的選擇有幫助。
05
寫(xiě)在最后
時(shí)勢(shì)與英雄
這篇文章其實(shí)更像是一篇痛的領(lǐng)悟,一群被時(shí)代毒打后的環(huán)保人的所感所思。
坦率地講,當(dāng)下環(huán)保行業(yè)的確出現(xiàn)了比較多的問(wèn)題,而與此同時(shí),整個(gè)行業(yè)其實(shí)又在經(jīng)歷中重大的轉(zhuǎn)折。
環(huán)保行業(yè)的這些年很有意思,都說(shuō)時(shí)勢(shì)造英雄,但這些年,很顯然,時(shí)勢(shì)并沒(méi)有造就環(huán)保行的英雄,反而是毒打了環(huán)保行業(yè)差點(diǎn)成為“英雄”的那一批。
不過(guò),也沒(méi)必要因此而過(guò)于悲觀。
如果我們把時(shí)間維度拉得更長(zhǎng)些去看,時(shí)勢(shì)終究還是會(huì)造英雄。
也許是五年,也許是十年,但一定不再會(huì)是三兩年。
這個(gè)行業(yè)的青春期過(guò)了。
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